今年以来，谷雨频繁以“国货美妆科研标杆”的品牌定位亮相。

据媒体报道，近期，其核心成分“极光甘草”研究相关论文在国际权威期刊《Colloids and Surfaces B: Biointerfaces》上发表，进一步揭示该原料的作用机理及功效验证；而后两项关于“稀有人参皂苷CK”的核心发明专利获得授权。

9月中旬，谷雨带着极光甘草科研新进展亮相在法国举办的第35届IFSCC国际化妆品科学大会。

这一系列变化，是在谷雨销售规模突飞猛进、资本化运作正式启动的背景下。

数据显示，创立于2016年的谷雨，销售额从2019年3亿一路攀升至2024年超50亿元。而今年3月，谷雨与中信建投证券签署辅导协议，正式启动A股IPO进程。

在中国美妆头部企业名录上，谷雨想要“拥有姓名”，而科研实力是它正在极力打造的利剑。

近两年，比拼不断升级的美妆竞技场，珀莱雅、韩束、巨子生物、毛戈平等都拥有了自己的高光时刻，自然堂也在9月底递交了港股招股书。

是时候该轮到谷雨上桌了？

从3亿到50亿极速狂飙

已经启动IPO进程的谷雨，显然不满足于年GMV超50亿元的成绩，它还想要给市场更多故事和想象空间。不过，规模依然是它的底气。

这个以二十四节气中的“谷雨”为名的品牌，诞生于2016年，用了9年的时间，就走到了IPO的门前。

不仅名字颇有中国特色，谷雨的定位也是专研中国人肤质的功效性植萃护肤品牌。而基于核心成分光甘草定打造的美白产品矩阵，在谷雨迈向销售额超50亿元的过程中，发挥着举足轻重的作用。

据公开资料，成立初期，谷雨以氨基酸洁面切入市场，定价68元，用半年时间迅速在淘宝直播中打开销路。随后又先后推出主打成分为光甘草定的美白奶罐面霜、光感水等爆款，瞄准学生和年轻职场人群。

这一策略与当时“成分党”崛起、性价比消费盛行的趋势高度契合，谷雨销量直线上升。

当时谷雨市场总监游扬对媒体透露，2019年谷雨全渠道体量飙升到3亿元左右，较2018年增长了约600%。

据“谷雨时节护肤”微信公众号，2021年至2023年，谷雨的销售额分别突破了10亿元、22亿元和35亿元，2024年GMV则突破了50亿元。

早期的中国美妆市场，美白赛道早已是一片红海。

当一众品牌在烟酰胺、维C等传统美白成分中陷入同质化竞争时，谷雨的创始人团队敏锐地捕捉到了“光甘草定”这一成分的独特价值，作为一种天然提取物，光甘草定不仅美白效果突出，更具有温和不刺激的独特优势。

与此同时，光甘草定提取难度大、成本高的特点，也为品牌故事提供了丰富的素材。谷雨巧妙地将这一成分与品牌文化相结合，打出“天然温和美白”的差异化定位，成功在竞争激烈的美白赛道中开辟了一片蓝海。

不过，据「创业最前线」长期观察，真正让谷雨实现指数级增长的，是其对流量生态的深刻理解和精准把握。

从2016年试水淘宝直播，到2018年入驻小红书，再到2020年后重仓抖音、快手，谷雨构建了一套“内容种草 直播带货”的完整链路。

过去数年，社交电商冲击货架电商的市场变革中，谷雨并没有与其他重押淘系的美妆品牌一样，面临转型阵痛或增速放缓的困扰，反而是凭借多平台的广泛投流而持续飞升。

尤其是在抖音平台，近年来，诸多重仓天猫的头部国货美妆品牌，加大在抖音的投放和运营，国际�